Page 324 - 新时期人力资源管理与企业建设

新时期人力资源管理与企业建设
Human Resource Management and Enterprise Construction in the New Era

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销
售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大
打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业
来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应
企业的发展。

6.制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产
品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产
制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所
需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设
备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前

置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划
及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债
表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动
资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状
况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状
况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可

能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：一是商业计划书的条件假设；二是预计的资产负
债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是
对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，
提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备得不好，会给投资者以
企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营

风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于企业的远景规划？是为一个新市
场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和
营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设

想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容
易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对

• 312 •