Page 172 - 财务会计管理与统计核算 978-1-915648-66-2

途的技术，同最有能力的供应商建立联盟，扩大产品的选择范围，改善产品的款
式，实现经验曲线效应，在新的分销渠道中稳住阵脚，从而尽量抓住行动者所拥
有的优势，但风险极大；晚进入者，即一般在行业的销售额开始增加和投资于该

行业的风险下降的时候，一些财务资源丰富的行业外公司开始进入本行业，并且
实施积极的战略。晚进入的好处是风险小。
追寻新的顾客群，进入新的地理区域，如果财务资源受到限制，也可以采用
合资企业的方式。

降低首次购买者试用公司第一代产品的代价和难度。随着产品为市场所熟
悉，开始将广告的重点从创造产品观念转向提高使用频率和建立品牌忠诚。
采用降价的策略来吸引后来对价格敏感的购买者。
2.高速发展行业集团公司战略选择

在高速发展行业中的企业，可以采用下列战略对策提高竞争优势。
积极投资于研究与开发，使公司处于技术的前沿。拥有技术专利，并将它们
转化成创造性新产品的技能是在高技术市场生存的先决条件。企业将研究与开发
集中于一些关键的领域是很重要的，因为这样做不仅可以避免资源的过度分散，

也可以加深企业的专有技能，完善所掌握的技术，完全实现经验曲线效应，并在
某一项特定的技术或产品上占据统治地位。
对重大的新事件给予关注，并能做出快速的反应，对将要发生的变革进行预
测。因此要求企业必须敏捷而快速地调动公司的资源，对竞争对手的行动、新的

技术发展态势、变化的顾客需求、攻击反应慢的竞争对手等做出快速反应。
不断提高创新能力。因为在高速发展的行业，各种环境条件变化较快。如果
一家公司不能创新，就不能适应和加强盈利能力，那么，在高速发展的行业它就
会很快失去其竞争力。

通过与外部的供应商和生产关联产品的公司建立战略联盟。在很多高速发展
的行业中，技术的扩展很宽，往往会产生很多新的路径和产品种类，没有哪一家
企业拥有足够的资源和能力来追求所有的路径和产品。因此同制造最先进零配件
的供应商建立伙伴关系以及同关联产品的主要生产商进行合作是必需的。

3.成熟行业集团公司的几种常用的战略选择
随着行业的逐步成熟，行业中的竞争态势发生了较大的变化，行业中的企业
可以采取下面这些战略行动来加强它们的地位。

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