Page 173 - 财务会计管理与统计核算 978-1-915648-66-2

第六章 公司财务战略

（1）缩减产品系列
在行业的快速成长阶段，由于购买者的需求正在发展，所以产品功能和特选
择的广泛系列性是一种有价值的资源。但是，随着价格竞争的加剧和利润率的降

低，维持太多的产品型号会阻碍企业获得长期生产的经济性，销得很慢的产品型
号的销售价格可能覆盖不了它们的成本。因此，将那些薄利产品从产品线中“剪
掉”可以降低成本，使得企业可以更加集中于利润率最高以及对企业有着竞争优
势的产品上。

（2）业务流程重整和再造
制造过程革新可以获得四重回报：降低成本，改善产品质量，提高生产复
合或提高产品的生产能力，缩短从设计到市场的周期。对价值链的制造部分实
现再造，增加对高技术的使用，如机器人、计算机化的控制以及一些指导性的工

具等。
工艺革新可能涉及对高成本的活动实现机械化操作，改造生产线，以提高
劳动力效率，在装配工艺中实现灵活性，从而使得定制产品型号的生产更加容
易等。

（3）加强成本管理，实现成本降低
日益加剧的成本竞争更加刺激各个企业降低单位成本。主要采用的方法有；
企业可以从供应商那里获得更好的价格；可以转向低成本的零配件；可以开发更
具经济性的设计型号；可以将低价值的活动从价值链中清除出去；可以简化分销

渠道；也可以再造内部过程等。开展价值工程，可能是一项永恒的作业。
（4）增加对现有客户的销售
在一个成熟的市场上，从竞争对手那里攫取客户不如扩大对现有客户的销量
更有吸引力。促使现有客户购买的战略有：提供补充性和辅助性的服务；为客户

寻找更多的产品使用方式等。
（5）通过财务购并，实现降低成本扩张
在有些情况下，可以低价购买萧条竞争厂商的设施和资产。因为低价并购能
够为企业带来提高经营运作效率的机会，通过这种低价并购就有可能帮助企业建

立一个低成本的地位；被并购公司的顾客群可以为公司提供广大的市场覆盖面。
最好的并购应该是那些能够提高和加强并购公司竞争力的并购。

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