Page 83 - 财务会计管理与统计核算 978-1-915648-66-2

第三章 管理会计

过分析得知：应收账款中有 200 万元的账龄已超过 1 年；公司赊销政策规定的信
用期为 180 天；银行贷款利率平均为 10%；财务部门未设置专人或专门机构归集

应收账款；销售人员的业绩考核中不包括销售回款；有些客户信誉不好。根据这
些情况，可设计相应的决策预案：一是独立设立或在销售部门内设立客户信誉评

估单位，负责在销售合同签订之前对客户信誉做出评估意见，对于信誉不良的客
户，或者拒绝接受订单，或者现金销售；二是独立设立或者在财务部门设立应收
账款回收专人或单位，负责回收应收账款；三是将销售回款作为业绩考核指标与

销售人员报酬挂钩；四是拨专款奖励销售人员、财务人员以及信誉评估人员。假
定这 200 万元逾期应收账款还将推迟 1 年，那么年利息损失将达到 20 万元，对

于回收和减少应收账款的专项拨款正好从这里筹集。在这些决策预案中，决策者
可能决定采取独立设置客户信誉评估部；将销售回款与销售人员挂钩，并按销售
回款的 5%奖励销售人员，收回账龄 1 年以上的应收账款另加 2%奖励；2 个季度

后应收账款余额降低到 4500 万元。这就是在专业信息基础上设计决策预案，继
而进行决策的过程。以后各章节中，将介绍很多类似的案例。

作为决策支持系统为企业内部决束手提供管理会计信息地过性可标为经理
（或老板）会计，正好与英文 managerial accounting 相对应。
4.经营管控系统

我们将管理控制系统界定为由制定业绩标准、监督业绩标准的执行、对业绩
标准执行结果奖惩等三个要素所构成的机制。因此，相应的管理会计信息也包括

业绩标准、实际业绩反馈和奖惩三大类信息。而每一类信息又细分出若干信息类
别。例如业绩标准可以细分为成本信息、预算信息、结果控制标准信息、过程控
制标准信息、主观业绩评价信息等。

作为与管理系统相对应的管理会计信息可称为绩效会计，正好与英文
accounting for performance 相对应。

除上述四大类管理会计信息之外，还有与企业社会责任、资源配置以及组织
成员作为相关的信息，此不赘述。

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